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二手空调叫板主流市场
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二手空调叫板主流市场
签名售机、店庆特价.厂家和商场层出不穷的花样为空调变相降价提供了新的理由；购机赠物、送电费、送价值不菲的保修卡.应接不暇的“赠礼”把已经被拉下马的空调价格又削低了一截，主流空调市场风生水起。
不过，携价格利器，加上空调品种、质量的提高，今年二手空调卖相同样不俗。
以价格取胜
一项随机调查表明，长沙市民在购买空调时，优先考虑的仍然是价格因素。以今年１－５月长沙城镇居民的可支配收入水平计算，一个三口之家一个月才收入２６８４元，还不够买一个大２Ｐ的柜式空调（目前大２Ｐ柜式空调市场价格为３０００元左右）。正是因为具有价格优势，二手空调切到了一块不小的市场蛋糕。
在长沙市旧货市场，出售二手空调的铺面一家挨着一家，每一家铺面里甚至连过道上都堆满了各式各样的旧空调。二手空调因为品牌、成色不一而价格不同，１Ｐ、１．２５Ｐ、１．５Ｐ、２Ｐ的二手窗式空调价格基本在３００元、３６０元、４６０元、５００元左右，而分体机的价格则在８００元左右，柜机大都在２０００元左右。
店家坦承，近段时间以来，二手空调的销售还不错。一家二手电器店老板说，他每天的销量都在１０台左右，其中又以窗式和分体式空调比较受顾客欢迎。正在选购二手空调的陈先生表示，二手空调低廉的价格是最吸引自己的地方：“一台八成新二手空调的价格通常只有同类新货售价的１／２甚至１／３，要实惠很多。”
除了价格低廉之外，今年二手空调市场多了新卖点。长沙市旧货市场一位店主说，因为电器更新换代快，加之新出的空调价格不会太贵，很多八九成新的空调就被主人淘汰，转到了二手市场。这些机子款式好，制冷效果也不错，有的还有发票和保修卡，现在经常有人来这里光顾。
挑战主流低端
根据店铺老板的介绍，以一家店铺平均每天卖１０台空调计算，光长沙市旧货市场每天销出的二手空调就有近百台，加上其他旧货市场和销售渠道的数据，估计长沙二手空调市场每天的成交量不少于３００台。这个数据与６月２２日通程电器西城店的日销量（３００多套）、家润多家电超市广场店的日销量（３００多套）非常接近了。主流市场的低端产品有不少是在产品升级换代中的“准淘汰”产品，在这个意义上，主流市场的低端产品与二手市场产品都差不多。很明显，二手空调已经抢走了大商场低端空调产品的一部分市场。
不包安装、基本上没有保修，是二手空调销售的致命伤，但对经济收入较低的人群和暂时租住的流动人口来说，二手空调相对低廉的价格仍对他们有相当的吸引力。随着城市的发展，流动人口的增加，这部分市场份额还有进一步增加的潜力。
主流市场百变应市
今年空调市场将进入前所未有的激烈竞争状态，有一种说法是：对于主导品牌而言，是“帝国反击战”；对于二三线品牌而言，是“卫国战争”；对于部分三线品牌而言，是生死存亡的“阵地战”。
一方面要同各个品牌抢夺市场，一方面又要应付二手空调的挤压，今年的主流空调市场除了打出概念牌外，又早早地把价格战打了起来：美的空调早在去年底就开始宣布把产品价位全面调低，提前开始执行新一年的营销计划；海信、新科则在去年寒冬季节就开始推广自己的２００３年新款变频产品；为了打好今年的价格战，科龙空调也在年前就专门推出了一个新品牌“康拜恩”。
不过与往年单一的降价潮相比，今年的降价被披上了各种不同的“外衣”，卖场周年庆穿的“特价外衣”是最常用的。五一期间，刘小姐在某电器商城购买了一台新款１．５Ｐ分体式空调，当时的价格是１６８０元，６月份，某店借店庆之机将该款空调的价格降到了１５００余元，还有各种赠品并能参加抽奖。
除店庆之外，厂商还不断推出签名售机活动。某商场在进行签名售机期间，将一款３５００多元的柜机价格降到了３３００元。一口气买了两台新空调的刘先生高兴地说：“商家不停地搞活动，总有特价机卖，加上送电费、送赠品，还有的送价值几百元的保修卡，比原来划算多了。” |
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